बी 2 बी 2020 पर पूर्ण सामग्री विपणन गाइड

सामग्री विपणन B2B विपणन सहित किसी भी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है। यह बस अपने उत्पाद या सेवा के बारे में अपनी वेबसाइट पर ब्लॉग पोस्ट बनाने से परे चला जाता है। यह अधिक सामान्य विषयों पर चर्चा के लिए मंच सेट करता है, विशेष रूप से उन लोगों को जो आप अपने बाजार के हित के आधार पर चुनते हैं, जैसे कि उत्पाद सामग्री की तुलना में इसमें थोड़ी अधिक अपील है जिसका उद्देश्य अधिक विशिष्ट समस्याओं को समझाना या हल करना है। 

बी 2 बी 2020 पर पूर्ण सामग्री विपणन गाइड
बी 2 बी 2020 पर पूर्ण सामग्री विपणन गाइड


2019 में सामग्री बनाते समय, आपको यह ध्यान रखना होगा कि यह उत्पाद के बजाय आपके ग्राहकों की प्राथमिकताओं के बारे में है। यह आदर्श रूप से खरीदार की यात्रा के शुरुआती दौर में उनका ध्यान आकर्षित करता है। अपने ग्राहकों को खरीदारी करने या उत्पाद की समीक्षा करने के लिए प्राप्त करने की तुलना में ब्लॉग पोस्ट पढ़ने जैसी छोटी सी कार्रवाई करना भी बहुत आसान है।

सामग्री भी साझा करने योग्य है, और यह आपको एसईओ अभियानों में अच्छी तरह से बांधने के लिए अधिक वेब ट्रैफ़िक हासिल करने में मदद कर सकती है। यदि आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के अलावा मूल्यवान, जानकारीपूर्ण और आधिकारिक सामग्री की पेशकश कर रहे हैं, तो आप आम तौर पर सामग्री विपणन के साथ अधिक सफल होंगे। यह उनके विश्वास का निर्माण करने में मदद करता है और आप उद्योग में एक विचार नेता के रूप में स्थापित है, जो महत्वपूर्ण है जब यह एक स्थापित बाजार में तोड़ने की बात आती है ।

कुछ प्रकार के कंटेंट मार्केटिंग टुकड़े हैं जिन पर आपको 2019 में ध्यान देना चाहिए:

ब्लॉग पोस्ट: मांग पीढ़ी के चरण में, ब्लॉग पोस्ट खरीदार को जागरूक करना है कि आपके उत्पाद मौजूद हैं, और उन्हें रुचि रखते हैं। इसलिए आप उन समस्याओं की पहचान कर सकते हैं जो आपके उत्पाद हल करती हैं, और फिर उन्हें आकर्षक ब्लॉग पोस्ट में एकीकृत करती हैं। बोनस अंक यदि आप एक ऐसी कहानी बता सकते हैं जो एक सहानुभूति संबंध बनाती है - B2B ग्राहक उसे पसंद करते हैं।

इन्फोग्राफिक्स: मानव मन आसानी से छवियों के लिए तैयार है। वे समझने के लिए बहुत आसान है और देखने के लिए मजेदार हैं। आदर्श रूप से, इन्फोग्राफिक्स का उपयोग करने से आपको बहुत सारी जानकारी को एक में गाढ़ा करने में मदद मिलती है, स्नैपशॉट को समझने में आसान ी होती है।

ईबुक्स: ई-बुक्स का उपयोग करने का सबसे प्रभावी तरीका पाठक को सुझाव, चेकलिस्ट और वास्तविक गाइड जैसे एक कार्रवाई योग्य टेकअवे और मूल्यवान संसाधन प्रदान करना है। अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में ईबुक को अत्यधिक बनाने से बचें क्योंकि यह आसानी से खरीदार को बंद कर सकता है।

वीडियो: पिछले कुछ वर्षों में, लोकप्रियता और वीडियो की प्रभावशीलता आसमान छू रही है । वास्तव में, इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के 72% बल्कि वीडियो का उपयोग करने के लिए एक उत्पाद या सेवा के बारे में जानने के लिए होगा. वीडियो के बारे में अच्छी बात यह है कि इसका उपयोग विपणन और ग्राहक सेवा दोनों प्रयासों में किया जा सकता है।

मूल निवासी विज्ञापन

जब आप अपनी सामग्री की सुविधा के लिए किसी तीसरे पक्ष की वेबसाइट का भुगतान करते हैं, तो आप देशी विज्ञापन कर रहे हैं। पूरी बात यह है कि बाहरी वातावरण के भीतर स्वाभाविक रूप से अपने उत्पाद या ब्रांड का जैविक रूप से विज्ञापन करें। उपयोगकर्ता को विचलित करने, खड़े होने या बाधित करने के लिए डिज़ाइन किए गए पारंपरिक विज्ञापन के विपरीत, देशी विज्ञापन मौलिक रूप से आपको एक नए दर्शकों के लिए मिश्रण और बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।  

हालांकि यह आधे से अधिक एक दशक के लिए चारों ओर गया है, देशी विज्ञापन अभी भी हमेशा की तरह सफल है, नहीं तो और अधिक । ऐसा इसलिए है क्योंकि कई B2B खरीदारों को पारंपरिक प्रदर्शन विज्ञापन पसंद नहीं हैं, और देशी विज्ञापनों के प्रयासों का पता लगाने और उपभोग करने की अधिक संभावना है।

जबकि देशी विज्ञापनों को आपके पूरे सामग्री विपणन प्रयासों को प्रतिस्थापित नहीं करना चाहिए, उन्हें निश्चित रूप से आपकी B2B मार्केटिंग रणनीति के एक प्रमुख भाग के रूप में जोड़ा जाना चाहिए। ऐसे प्रकाशनों को ढूंढना सुनिश्चित करें जो आपके व्यवसाय या ब्रांड के लिए प्रासंगिक हैं और आप जाने के लिए अच्छे हैं। देशी विज्ञापन बनाना काफी सीधी प्रक्रिया है, जब तक कि सामग्री जानबूझकर प्रचार न हो।